Stratégies de marketing des installateurs solaires pour les débutants

Stratégies de marketing des installateurs solaires pour les débutants

Partagez ceci avec KB Group avec vos amis your

Vous avez donc une idée géniale de gagner de l'argent sérieux grâce à l'industrie solaire de plusieurs milliards de dollars, mais vous n'avez pas votre premier client. Par où commencer? Que dis-tu? Comment convaincre un propriétaire de vous faire confiance pour ajouter de l'énergie solaire à sa maison et surtout avec son argent? Si vous n'avez pas la réponse à l'une de ces questions, alors ce guide marketing de l'installateur solaire est pour vous, tout comme le Étape par étape solaire Cours de formation à l'installation!

J'ai fait ma juste part du marketing des installateurs solaires lorsque je développais mon entreprise d'installation solaire chez Kimroy Bailey Renewables et je suis heureux de partager mes trucs et astuces. Je dois dire que beaucoup de mes stratégies marketing ont été un échec épique, mais deux stratégies particulières ont obtenu d'excellents résultats. Dans cet article, je vais partager ces deux conseils marketing pour les installateurs solaires qui ont fonctionné et je vais en mentionner un qui n'a pas fonctionné :).

Tout d'abord, avant d'aller plus loin, laissez-moi vous dire que cet article ne vous dira pas de faire de la publicité sur Facebook, YouTube, journaux, TV ou radio. Il s'agit d'un guide de marketing d'installation solaire pour vous emmener de zéro à héros dans votre quartier. Deuxièmement, ce n'est pas une solution rapide, devenez riche rapidement dans un article d'une journée non plus. Ces deux conseils simples mais profonds vous prendront un certain temps pour convertir votre client, mais lorsque vous le ferez, cela vous permettra de vous adapter rapidement et de continuer à générer des revenus constants grâce à votre entreprise croissante d'installations solaires.

Stratégie marketing n ° 1 pour les installateurs solaires: soyez votre premier client et organisez un barbecue solaire!

Installez un petit système solaire à votre domicile en tant que système modèle pour vos futurs clients. Vous n'avez pas besoin de vous ruiner pour que cela se produise, avec 2,000 U $, vous pouvez créer une configuration solaire fiable de base pour alimenter votre réfrigérateur, vos lumières LED, votre ordinateur portable, votre téléviseur et quelques autres petits appareils électroniques dans votre maison. Cet article vous donne 5 conseils simples pour installer un système solaire pour moins de 3,000 $. Le but de ce système n'est pas de retirer votre maison du réseau mais de démontrer que l'énergie solaire fonctionne. Il a également l'avantage supplémentaire d'économiser de l'argent sur votre facture d'énergie mensuelle. La meilleure partie est cependant le double avantage d'un argumentaire de vente qui vous rapportera de l'argent sérieux et de votre cobaye qui vous aidera à comprendre certaines des nuances de l'énergie solaire afin de mieux servir vos clients.

Cliquez pour réclamer votre remise de 54% sur le cours de formation d'installation solaire étape par étape

Après avoir installé votre système d'énergie solaire à l'aide du cours de formation solaire étape par étape, vient ensuite la partie amusante, parler aux autres de votre système solaire et attirer vos premiers clients. Après avoir installé mon système de cobaye chez mes parents (où j'habitais alors), j'ai trouvé des moyens innovants de parler aux autres de mon installation solaire. Vous pouvez organiser un barbecue un jour de match, un jour férié, un week-end ou toute autre raison que vous pouvez trouver pour inviter vos amis, voisins et personnes qui, selon vous, pourraient être intéressées à comprendre comment fonctionne l'énergie solaire. Les gens aiment le plaisir et la nourriture gratuits.

Une astuce simple pour faire remarquer votre système sans être arrogant consiste à alimenter le téléviseur et le système de divertissement au barbecue en utilisant le système solaire. Il se prête à un démarreur de conversation facile. Votre objectif n'est pas de vendre, mais d'énoncer les faits sur l'efficacité et l'efficience de ce petit système solaire. Parlez des économies sur votre facture d'énergie et de votre nouvelle certification Étape par étape solaire pour gérer le «mal de tête» de l'installation solaire pour vos amis.

Remettez-leur votre carte de visite et proposez gratuit évaluation de l'énergie solaire. Une évaluation solaire est un processus par lequel vous analysez la maison d'une personne pour voir la rentabilité de l'énergie solaire, combien elle économisera, combien cela coûtera, les options de paiement, etc. Cela les guidera quant au potentiel de devenir entièrement solaire ou obtenir un système solaire de démarrage comme le vôtre et devenir un converti des ventes. La conversion d'un client, c'est lorsque vous effectuez une évaluation solaire et que vous lui fournissez un devis et que le client décide d'utiliser votre service.

Stratégie marketing n ° 2 pour les installateurs solaires: évaluation énergétique GRATUITE

Votre barbecue a donc été un succès, votre femme a préparé de bons biscuits, votre équipe préférée a gagné le jeu et vos invités ont été impressionnés par votre configuration solaire et votre stratégie marketing d'installation solaire prend forme. Il est maintenant temps de faire un suivi auprès des 5 à 10 personnes intéressées qui ont dit qu'elles aimeraient que vous jetiez un œil à leur maison et que vous leur donniez un coût pour installer l'énergie solaire sur leur propriété. Ces personnes sont appelées responsables des ventes, un responsable des ventes est un contact commercial potentiel, une personne qui exprime un intérêt pour votre service d'installation solaire.

Pour vous assurer que le processus de vente est aussi fluide que possible, assurez-vous que vous offrez l'évaluation énergétique absolument gratuitement. Oui, je sais que vous devrez arrêter ce que vous avez à faire, conduire jusqu'à leur domicile, offrir votre temps et vos connaissances, ce qui a un coût et cette personne peut ou non utiliser votre service pour vous permettre de récupérer ces dépenses. quand ils vous paient pour le travail solaire. Mais croyez-moi, il est déjà assez difficile d'obtenir votre premier contact commercial. J'ai personnellement désactivé suffisamment de prospects lorsque je cultivais Kimroy Bailey Renewables. J'étais occupé à essayer de récupérer 100 $ via nos frais d'évaluation de l'énergie solaire et à mon tour, j'ai perdu le potentiel de gagner 10,000 XNUMX $.

Il vaut mieux avoir un pied à l'intérieur de la porte (littéralement), que de rester dehors parce que vous vouliez 100 $ pour entrer à l'intérieur de la porte. Ces frais d'évaluation solaire de 100 $ sont appelés frictions commerciales. Un frottement de vente peut être défini comme une résistance psychologique à un élément donné de votre processus de vente d'énergie solaire. Bien que vous puissiez justifier ces frais comme un moyen de couvrir vos dépenses pour faire l'évaluation solaire, le client se demande «pourquoi je vous paie pour vous payer». Pensez à acheter une glace et le propriétaire se tient à la porte et vous fait payer car il doit garder la glace froide et selon lui, la réfrigération coûte cher. Vous le payez à la porte pour garder la crème glacée froide, puis vous entrez et payez la caisse pour la crème glacée. Vous l'avez essentiellement payé pour le payer. Quoi qu'il en soit, avant de me confondre avec ce truc psychologique, ma règle de base est la suivante; Ne facturez pas les évaluations solaires avant d'avoir installé au moins 20 systèmes de panneaux solaires.

Pourquoi attendre d'installer 20 systèmes solaires?

À ce moment-là, deux choses devraient arriver, vous serez suffisamment populaire pour que les gens vous appellent et vous demandent de faire des évaluations solaires. Pour évaluer la gravité de ces appels clients, vous pouvez appliquer un petit supplément pour le service d'évaluation solaire. Deuxièmement, vous pouvez recevoir tellement d'appels pour des évaluations solaires qu'il commencera à s'additionner et à avoir un impact sur vos résultats, à moins que vous ne convertissiez 30% de ces évaluations ou que vous ne trouviez d'autres moyens de couvrir les coûts liés à l'engagement d'un membre de l'équipe pour évaluation solaire et préparer ces devis.

Conclusion marketing de l'installateur solaire

Une astuce rapide à retenir est qu'il n'y a pas de friction de vente en offrant une évaluation solaire gratuite à un propriétaire, il accepterait rapidement une offre si généreuse. Après avoir terminé l'évaluation solaire, vous pouvez fournir un devis et attendre dans la prière qu'ils vous appellent et vous obtenez le travail. Mais si vous proposez de facturer quelqu'un pour une évaluation solaire, ce n'est plus une offre mais devient maintenant une vente. N'oubliez pas que votre profit ne réside pas dans les évaluations solaires, mais dans les installations solaires et vous avez besoin d'évaluations pour obtenir des installations.

Si vous avez couvert les bases et que vous avez déjà quelques clients solaires à votre actif et que vous souhaitez augmenter votre nombre de clients, vous pouvez lire notre prochain article sur la croissance de votre empire solaire. Cet article fournira des techniques de marketing supplémentaires pour les installateurs solaires.

Merci beaucoup d'avoir pris le temps de lire cet article. J'espère que vous l'avez trouvé éducatif. Si vous souhaitez que nous approfondissions dans n'importe quel domaine des installations solaires, vous pouvez vous inscrire à l'essai gratuit du Étape par étape solaire Cours de formation à l'installation. N'hésitez pas à ajouter vos commentaires ou questions sous cet article. C'est #TeamKB Laissez-nous #KeepBelieving

Partager cette publication

Laissez un commentaire

Votre adresse email n'apparaitra pas. Les champs obligatoires sont marqués *